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懂酒谛
作者︱懂酒哥
在白酒行业面临“政策环境收紧、消费代际更迭、存量市场搏杀”三重压力交织的调整期,金徽酒率先打响白酒上市企业三季报披露的“第一枪”。与2024年前三季度数据对比,金徽酒营收同比微降不足1%,归母净利润降幅控制在3%以内,整体业绩波动处于行业可接受区间。
但透过金徽酒这份财报仍能捕捉到隐忧:省外市场扩张步伐明显放缓,低端产品销量占比持续提升,折射出金徽酒全国化战略遇阻与产品结构下移的经营挑战。
01
三季度利润下滑33%
甘肃省外市场营收放缓
金徽酒的产区坐落于秦岭南麓、嘉陵江畔,与九寨沟相邻,和五粮液等名酒共享生态优势。凭借“海眼神泉”的弱酸性泉水与百年窖池发酵工艺,铸就了独特的浓香型白酒主体风味。
2025上半年,金徽酒实现归母净利润2.98亿元,在A股20家白酒企业中位居第12位,处于中部位置,一定程度上映射出白酒行业今年的平均水平。从三季报数据来看,在白酒行业禁酒令首个实施季度,叠加行业去库存压力等多重因素影响下,金徽酒经营业绩出现下滑态势。
今年前9月,金徽酒实现营业收入23.06亿元,归母净利润3.24亿元。与去年同期相比,收入下降0.97%,利润下降2.78%。其中,7月至9月金徽酒的营业收入为5.46亿元,同比下滑约4.9%;归母净利润0.25亿元,同比下滑幅度达约33%。
从反映经营库存压力的存货周转天数来看,金徽酒三季度末达到575.8天,同比增长12.41%;经营现金流净额为2.83亿元,同比下滑18.89%。
金徽酒核心经营区域涵盖甘肃、陕西、宁夏等西北市场,同时以“金徽+陇南春”双品牌驱动,产品辐射至华东、华南等全国市场。不过,从2025年以来的经营表现看,其全国化进程有所放缓。
今年三季度,金徽酒省内实现销售3.55亿元,同比下降5.2%,占整体销售的70.2%;省外营收1.51亿元,同比下降11.8%。可以看出,金徽酒的省外市场营收占比虽仅三成左右,但销售降幅更大。
对于本土市场,金徽酒在甘肃省内实施“一县一策”策略,并通过精细化运营,动销情况良好;而在省外市场,北方和华东市场正在调整经销商、聚焦区域,对酒品营销产生不利影响。
不过,金徽酒财报中也有积极信号。前三季度合同负债6.32亿元,同比增长32.7%,反映出经销商经营意愿有所增强。同时,毛利率从2024年三季度末的64.14%提升至64.65%,表明金徽酒的酒品结构仍在不断优化。
02
中高档酒品营收占比提升
但三季度有所反转
2025年前三季度,金徽酒在高端与中端市场呈现出差异化表现。其中,300元以上价格带酒品实现营业收入5.37亿元,同比增长13.75%。这一区间以商务用酒消费为主,金徽酒通过BC联动模式深度开拓大客户资源,强化终端市场掌控力,旗下金徽28、金徽18等高端产品在甘肃省内延续增长态势,省内市场占有率稳定在30%左右。
100元至300元价格带仍是金徽酒营收核心支撑,前三季度实现收入12.28亿元,占整体营收比例超半数,同比增长2.36%。作为白酒消费的“黄金赛道”,金徽酒依托柔和金徽、金徽正能量等系列产品持续深耕,并通过“樱花时节珍稀春酿”文化节、体育赛事赞助等IP营销活动,系统性提升品牌高端认知度,巩固市场优势地位。
然而,三季度数据揭示出消费市场结构性变化:100元以下低档产品收入0.91亿元,同比增长18.4%,世纪金徽四星、三星、二星及金徽陈酿等亲民产品线成为增长主力;反观中高端市场,300元以上产品销量同比下滑1.6%至1.57亿元,100-300元产品销量降幅达16.6%至2.58亿元。这一数据折射出消费者7月至9月消费行为趋于谨慎,价格敏感度提升,消费疲软态势隐现。
随着天佑德酒、伊力特等区域酒企陆续披露三季报,行业是否普遍呈现“低价酒升温、中高端承压”的分化格局,将成为观察白酒消费趋势的风向标。
03
实控人侄子8次项目中标
董事长与员工平均薪酬反差大
在金徽酒三季报披露的节点,其关联交易及高管薪酬等问题,也成为市场关注方向。
据深圳商报等公开信息,近年来金徽酒与实控人侄子控制的懋达建设频繁开展关联交易。中期业绩会上,投资者直接质询懋达建设中标项目的偶然性及利益输送可能性。对此,金徽酒董事长回应称,公司重大项目招标严格遵循公开、公平、公正原则,全流程合规透明,且项目完成后均通过外部专业机构审计,切实保障上市公司利益。
然而,4月14日金徽酒公告显示,生态智慧产业园四期技改项目经公开招标后,再次由懋达建设中标,合同金额达6.69亿元。值得注意的是,懋达建设虽未直接或间接持有金徽酒股份,但其持股90%的控股股东正是金徽酒实控人李明的侄子。数据显示,这已是懋达建设第八次中标金徽酒工程项目,过去数年累计签约金额超13亿元。
薪酬方面,金徽酒董事长周志刚2024年年薪达290.79万元,在A股20家白酒上市公司董事长中位居榜首,这一水平与白酒行业民企董事长薪酬普遍高于国企的特征相符。但与此同时,公司员工平均年薪为15.96万元,在上市白酒企业中排名第11位,与董事长薪酬的领先地位形成鲜明对比。
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